| 水产养殖户抓住养殖模式的精髓才是应变法宝 |
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尽管对“养殖模式”的提法，业内有各种各样的争议，但无可否认，水产养殖已然进入模式时代。从产业化水平较高的生猪、家禽行业不难看出，这或许也是提升产业水平、使生产走向标准化的必由之路。
各大投入品企业对养殖模式乐此不疲。一方面，其有着广泛的市场需求。养殖模式顺应了水产养殖综合防治的大趋势，从养殖各环节的细节管理入手，无疑是消除水产业粗鄙化管理、提高效益的利器。水产投入品的发展，如今愈发呈现出乱花渐欲迷人眼的态势。纷繁复杂的养殖品种、真假难辨宣传功能神通广大的各种药品非药品、品牌林立功能各异的饲料……除了各式各样的生产投入品，伴随着这些投入品而衍生的五花八门的销售手段，让养殖户无所适从。他们不知道如何选择搭配，才能拼造出最优的养殖组合。在迷茫中，养殖户需要一套理论清晰、简易操作的养殖模式。
另一方面，从企业自身营销需求出发，养殖模式是承载服务营销，向养殖户推销各种投入品最有效的途径。嗅觉灵敏、实力不凡的企业抓住了这一契机，纷纷结合自己的产品，提炼和总结各种养殖模式。企业的首要目的是帮助养殖户提高养殖效益，由于不同企业在水产产业链所处位置不同，产品销售方式不同，盈利方式各异，从各自利益及市场定位出发，他们推出的养殖模式既有相同点，又有大不同。
如饲料、种苗、添加剂企业，他们总结推出的养殖模式，一个共同点就是根据不同养殖品种位于不同水层的生活习性以及摄食特性，充分发挥水体的承载能力，增加养殖品种，提高总体产能和产值。
不过，在具体的模式细则上，则大不相同，这体现出模式背后，企业的不同利益诉求。
例如海大的大混养模式及通威的365模式，在推广时都会强调采用该模式可以降低饵料系数。饲企推广该模式，除了要销售出饲料，还要让养殖户有“质优物美”的体验，从而加深在养殖户中的品牌效应。此外，饲料企业在其设置的模式中，除饲料之外，饲企集团生产的其他投入品，如药物、种苗等，也会纳入模式当中，以求销售利益最大化。
而种苗企业推荐的养殖模式，则可清晰看出，苗企更加注重养殖品种之间的搭配。他们的模式强调的是根据自家种苗的生长优势及其他有利性状，搭配养殖品种，从而实现增产增收。至于饲料、药物等投入品，未在模式中详述。
添加剂企业推广的模式，更多是根据饲料企业的需要总结归纳，服务意味远浓于销售。而药物企业的养殖模式与上述企业相差更远。他们推荐的模式更强调理念，强化养殖户“防控病害、调节水质才能养好水产品”的意识。
模式虽好，自然也不是放诸四海皆准。正如在调查中，诸多业内人士所言，企业的推荐的养殖模式可做参考，但不能生搬硬套。水产养殖因地域、水质、气候、管理水平、苗种质量等各种因素不同，养殖户还应根据自身条件，量身定做。抓住模式背后真正的养殖精髓，才是以不变应万变的不二法门。
| | | | 来源：农财宝典 时间：2013/4/24 14:50:57 |  |
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