| 看中山泰山饲料公司如何让经销商30年来不离不弃 |
| 昨日七夕，小编的朋友圈被各种秀恩爱刷屏，真是虐死了单身汪。其实，“爱对了人每天都是情人节”，过了七夕照样可以秀恩爱！今天，小编也要来晒一晒中山泰山与经销商之间30年不离不弃的故事。
7月15日清晨5点，吴老板发动了停在家门外的货车，直奔中山阜沙工业区的中山市泰山饲料有限公司（以下简称泰山），等到车上装满饲料后，太阳才刚刚升起，他继续马不停蹄地将饲料一一分送到养殖户的塘头。
这样的事情，吴老板已经做了15 个年头，泰山的工厂，对他来说就像家里一样熟悉，自己也仿佛成了泰山的一员。“并不觉得辛苦，看到装满车厢的饲料， 心里总是希望客户们的鱼塘能够丰收。”
▲15年来，吴老板每天都亲自去饲料厂拉料再配送到客户塘头。
珠三角有不少像吴老板这样的经销商，由于距离不远，每天自己到厂里拉货， 节省运输成本。尽管近年来饲料业剧烈变革、饲料市场跌宕起伏，但在他们眼中， 20 多年历史的泰山，并不意味着老旧， 反而愈加透露出老而弥坚的稳固，正如一坛老酒，始终散发出沁人的醇香。
“好产品谁都能做，关键在稳定”
吴老板在中山市板芙镇经销饲料， 最早得从上世纪说起。其父亲在1992 年就开始经营饲料原料，后来扩展到畜禽饲料、水产料，十多岁便与父亲共同经营，2004 年从父亲手中接过担子单干， 经过11 年的努力，饲料销量从当初的几百吨，增长到如今的4000 多吨。
“我这么多年只做泰山的新泰牌草鱼料，泰山质量稳定看得见，养出来的草鱼够大、比别的品牌出鱼多，客户都不轻易转料。”在吴老板看来，做一个饲料经销商，最大的需求是产品质量稳定，这也是他多年来只销泰山饲料的唯一原因。
“在泰山和粤海合并以后，泰山对饲料配方和原料做了调整优化提升，看这两个月生产出来的饲料，从表面看来， 觉得饲料颜色方面更加好了，具体的养殖效果数据虽还需要再等一个月，但我对此很有信心。”在中山市坦洲镇经销饲料的黎老板说，今年以来，又不少饲料企业找上门来，但他始终没有改变，“只要原来经营的品牌质量没有什么改变的话，我就不会轻易改变。现在粤海和泰山合作后，觉得饲料质量更不用担心， 因为守住饲料质量是粤海的强项。”
从某种程度上来说，吴老板和黎老板的话，代表了绝大多数经销商对泰山的期望，而今年四月，粤海和泰山的联姻， 无疑给了他们更大的鼓励。
技术和品质，是贯穿饲料行业的永恒话题。在这方面，无论粤海还是泰山， 都无疑是独树一帜的强者，在风云起伏的行业变迁中，始终以此牢牢稳住阵脚， 这也成为两家企业受客户认可的最大特色
“其实我们的事业用一句话就可以表述，生产好的产品帮农户赚钱。”泰山营销部部长黄庆标告诉记者，对广大泰山原有的经销商而言，在企业经历巨大变化之后，对饲料品质一度产生疑问， 这是很正常的现象，但现在这些疑问已经变成了信心。“总部已经给泰山明确定位，暂时不需要考虑利润，所以我们对质量的要求更高、标准更严格，好的产品谁都能做，关键在于谁能保持长久的稳定。”
淡水鱼料，志在必得
“一个月长一斤多，粤海和泰山不愧都是二十多年的老企业了，这质量真没的说”，养殖户王老板算完了岀鱼数据之后激动的说，“这鱼吃料时吃的特猛， 我看着就高兴，现在长的这么好，也算是意料之中的事”。
粤海是做虾料和海水鱼料闻名，当之无愧是中国高端水产饲料的领导者， 而泰山有20 多年的技术沉淀，如今在膨化草鱼料发力也就不足为奇了。据泰山生产部部长阮旭建介绍“泰山现有膨化草鱼料三个品牌，近20 个产品，在保留泰山原有技术优势的基础上，充分借鉴了粤海在高档料上的技术及管理优势，公司全套使用江苏牧羊的生产设备， 能够确保饲料产品高粉碎、高精准及高熟化的特点”。据了解，在今年草鱼行情低迷的情况下，泰山不退反进，加大膨化草鱼料的投入力度，以求保证质量， 市场占有率稳中有升，可见粤海力求在淡水鱼料突破的决心。
稳定客情：精细化管理的延伸
“粤海是个大靠山，现在我觉得做生意信心更足了。”吴老板这样来描述现在的经营状态，按照他的规划，今年的销量能达到5000 吨，虽然鱼价不好产生了一定影响，但今年新发展的客户都比较稳定，这令他仍旧充满了信心。
饲料行业依旧表现出明显的渠道驱动的特征，得渠道者，得天下。经销商作为联系饲料厂与养殖户的纽带，往往会选择技术先进、品质稳定的厂家。粤海和泰山与经销商、养殖户的关系维系， 一直为业内称道，如今粤海与泰山共同发力，品质毋庸置疑，这也更加坚定了客户选择泰山的信心。在饲料终端市场， 企业相互“挖角”、策反经销商的事情司空见惯，而泰山经销商的忠诚度和稳定性与日俱增，靠的就是品质的魅力。
“两家企业合作之后，现在泰山给予经销商的政策比以前更好，资金支持、促销力度等，都更有利于我们开展工作。可能是压力增大的原因，感觉业务团队的干劲更大了，服务更到位。企业对市场的管理也科学化，有问题也能较快得到解决。”黎老板很喜欢目前的状况， 特别是粤海强大的实力，在业界良好的口碑，让泰山更上一层楼，让他感觉到自己“提升了一个档次。”
在激烈拼杀的饲料市场中，粤海一直以和经销商稳固的关系为业界称道。对此，粤海的董事长郑石轩曾经说，多年来粤海饲料的养殖效果有口皆碑。粤海还是技术服务的倡导者和最早的实行者，粤海一直在强调自我进步，争取把基层人员都培养成专家，不断培养示范户，针对养殖问题总结更全面的解决方案，给客户带去实实在在的利益。
据介绍，多年以来粤海与客户之间的关系，已不仅是单纯的商业合作，更多的是长期以来形成的相互信任和依赖。稳健的步伐，贯穿于生产、销售、售后服务的全过程，正是精细化的管理避免了大跃进扩张带来的粗鄙与风险，如今的泰山，保留了近30 年的技术沉淀，在原有的基础上嫁接了粤海众多优势，以优异的品质屡克难点，无疑将在新的格局下，赢得更多客户的关注与认可。
▲黎老板位于中山坦洲的饲料店，陈旧的“新泰牌饲料”招牌，表明黎老板与泰山合作已久。店内容纳不下那么多饲料，他还专门在对面租了两个铺面专放泰山饲料。
| | | 来源：农财宝典 时间：2015/8/24 9:48:04 |  |
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