| 陈志勇：“我是海大饲料经销商，我为自己代言！” |
| 水产养殖行业来说，他是一把好手，水产销售行业来说，他也是一位高手，但在水产饲料销售来讲他就是不折不扣的菜鸟。尽管如此，这样一个初入饲料行业的菜鸟却一飞冲天，打破了钟祥的饲料分布格局，一举占领了20%的市场份额。他就是成都海大的新晋服务型经销商：陈志勇。
陈志勇是四川仁寿钟祥人，今年36岁，已过了而立之年，在水产行业已经整整打拼了18年。近两年饲料价格不断飞涨，水产品价格却持续下跌，为了自己和20多位好朋友能够在如今的水产行业中立足，他牵头成立了联强水产合作社。
合作社的首要任务就是选择饲料，经海大钟祥示范户罗柏松介绍，他考察了海大的工厂、饲料、调水产品，在考察过程中海大的产品质量和产业链优势打动了他和伙伴们的心，随后开始和海大合作。
在合作过程中，陈志勇不断的吸收海大新的养殖观念和养殖技术，然后又推荐给合作社成员。2015年通过海大技术员和他的不断努力，海大的养殖模式、疾病防控理念基本得以体现。
今年，仁寿县众多的养殖户不赚钱或者亏损，但在钟祥，陈志勇的合作社成员里，到目前为止，社员中已有13家清塘，还没有听说亏本的，大多数一亩田能够赚2000-2500元左右，这对于今年的草鱼养殖行情来讲不得不说是个奇迹。
众所周知，今年的草鱼价格低得吓人，塘边家最多可以出到4.9元/斤，而对于很多养殖户来讲，饲料成本就要差不多4.5元，除去塘租、水电、药钱，几乎难见盈利，而他的养殖户多数赚了钱，这又是为什么?陈志勇告诉了我们秘诀：
其一，改良养殖模式。以前钟祥养殖户养殖草鱼都是年底一网卖完，一般年底价格都很低，赚钱的可能性很小；为了改变每年上半年鱼价行情较好时却没有鱼卖的情况发生，通过海大技术员和他共同对合作社养殖户朋友做工作，坚持多规格下苗。到了6月份就有草鱼可以出售了；这样有两个好处，第一，热水鱼鱼价高，第二，养殖过程中出鱼，减少了鱼塘存塘量，鱼塘随时处于较低密度，降低养殖风险，溶氧充足，患病少，饵料系数低，生长速度快。今年这种模式得到了完美印证。与此同时，由于是第一年合作，对于海大饲料品种和粒径选择也是一个关键点，因此选择合适的饲料品种养殖对应品种也是推广过程的一个重点，例如养殖鲤鱼用鲤鱼专用料802或6612，养草鱼就用706+707为主。
其二，推荐社员多放花白鲢，达到充分利用池塘空间。如果鱼价行情不好，花白鲢又没有产量，那就真的颗粒无收了。
其三，要求社员多调水、内服，少杀虫杀菌，以前钟祥的朋友们只有水出问题或者鱼出问题的时候才会考虑去鱼药店买药，今年通过陈志勇和海大技术员共同努力，使很多养殖户做到了多调水，多内服，少杀虫，少杀菌。调水的目的是增加藻类的丰度，达到花白鲢食物来源充足的目的，使得花白鲢的产量大大增加。内服保健的目的在于保证鱼体正常、有效的消化吸收，达到降低饵料系数的目的。效果很显著，缺氧浮头的少了，疾病发生的次数少了饵料系数降低了（目前吃食鱼706可以达到一吨饲料长鱼1200斤左右），花白鲢产量增加了（目前亩产花白鲢都在550斤以上），使得饲料成本降低，花白鲢增产。
第四，陈志勇专门买了鱼车卖鱼，他合作社的鱼基本都是他帮忙卖完的，这样的好处在于资金回收安全，且能实实在在帮养殖户赚钱，达到了双赢的目的。
最后，他选择一个产品，都会为社员负责，不是道听途说，而是实实在在的去做，听说海大的饲料好，他不是马上推荐给客户，而是拿自己的池塘去喂，自己实践感觉可以后再推荐给社员，听说海大调水产品好，他就一种一样的在自己家鱼塘用，感受到效果以后才会推荐给其他养殖户。
因为陈志勇的踏实、诚信，今年饲料销售超过1000吨，海联科（调水、内服）系列超过20万。养殖户基本上都赚到钱。在他的哲学里，在钟祥市场，他想持续健康的发展，就要带领大家都有钱赚，赚到钱，这样大家才有激情和信心支持他的事业，他才会不断壮大，明年，在他的规划图中，他已经在1500吨的饲料上画了一个大大的勾，也希望通过海大和他的共同努力完成他的目标。
怀着更大的目标迎接未来，陈志勇与成都海大的故事，让我们拭目以待！
| | | 来源：海大集团 时间：2015/10/8 9:12:32 |  |
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