纵观水产养殖格局，逐步集约化、产业化，并呈现多元性。不管从业人员是否意识到，或者已经参与到养殖变革中，行业的发展必然要求我们转变经营和养殖理念，只有务实创新才能在新形势下分得一杯羹。
一次出诊费要5000元 有偿服务引行业热议
笔者了解到，8月22日晚上，一个名叫“江苏河蟹产业群（蟹师会）”的微信群出现了一则引发大讨论的消息：“螃蟹很多在蜕五壳，出现了很多人为或者天气引起的所谓的‘颤抖病症状’，其中一位技术人员经过多年的跟踪和检测发现多重原因和处理方法，五天就能恢复正常，出诊费5000元一次。”这位技术人员向媒体表示，他曾经成功治疗两例“颤抖病症状”，可为有需要的养殖户提供治疗方案，但要签免责协议。
这则案例，有两个核心点值得我们思考：
1、互联和网络，让我们的养殖变得更轻松。但这种服务的无偿性，是否限制了服务的有效性？
2、水产动物疾病的病原和机体免疫极易受到环境的改变，呈现错综复杂或者极其相似的症状，从业者水平参差不齐，甚至专业度不够。如果这种服务有偿，标准如何确定？
水产养殖技术服务有哪些？
我们知道，水产服务两大主体为“饲料或药品生产企业”（服务专家、饲料企业服务部和销售体系）和“养殖过程参与者”（养殖户、经销商和鱼贩），我们不妨来看看各自的定位及服务类型：
1、饲料或药品生产企业的服务
饲料企业往往提供的是无偿服务，服务的意义在于通过养殖环节、养殖过程可控，尽可能实现用户增产增效，彰显饲料产品效果，助推销量增长。
药品企业提供的服务有偿性较为突出，其表现方式为：药品价格。服务的目的在于通过精准的诊断、科学选择药物并确定剂量、采取正确的使用方法，解决当前养殖的实际问题。
2、养殖过程参与者的服务
这个方面主要有两大主体——经销商和鱼贩。经销商的服务，主要是把关饲料品牌、为用户提供资金支持。而鱼贩的服务，就是及时拉售成鱼，拉网前后规格、皮毛等把关，为用户提供售鱼（特别热水鱼）支持。
总结：水产服务的两大主体，服务的内容大同小异，都是想要为终端养殖户解决：养殖动物生长和养殖过程病害防治的问题，最终实现养殖增效。正是在这个过程中，逐渐形成我们提供的服务是一种必然，即无偿，用户层面也不会注重服务本身的价值！
科学的养殖模式引领行业变革 对通威科技服务理念的几点思考
那么，我们的养殖户，究竟需要什么样的服务?让我们再次走近通威365模式：
3：合理搭配三类鱼——重点强调优质苗种、放养密度和增效鱼的价值；
6：六大关键技术：〖1〗底排污：在养殖过程中，有效排出鱼塘底部有毒有害物质，大大减少疾病发生；〖2〗产品精准组合：放养模式设计、通过产品套餐组合，减少浪费，有效减低生产成本，缩短养殖周期；〖3〗均衡增氧：合理配置增氧设备（特别是微孔增氧），四机一体，立体增氧，有效降低饵料系数，降低养殖风险；〖4〗藻菌调控：通过对通威动保品使用组合、用量用法总结，固化通威水质调控方案；〖5〗鱼病防疫：以通威药敏数据为指导，集专家团队力量，制定鱼病防疫系统方案；〖6〗通威一技术：智能监控，远程控制，让养殖变得更轻松。
2014年-2016年，通威365示范基地各项数据显示：所辐射区域的放养模式得以优化，养殖户对于这种盈利方案设计需求迫切；先进的渔业设备，微孔增氧、电化水等普及速度非常快。 我想，如果有偿服务被认可，用户能够接纳的一定是通威365模式。
水产行业有偿服务的可行性：以“动保”和“机械”为载体
1、 终端用户只对“投入小、见效快”的技术（服务）感兴趣。比如，微孔增氧，真正地解决梅雨、阴雨和高温低压天气吃食问题，并能显著降低饵料系数；
2、建立养殖动物病害系统防治方案，明确药物机理，生态防控疾病。用户的标准，往往是“眼见为实、耳听为虚”，监督用户执行动保方案，定期对养殖动物进行健康检查（特别是鳃、内脏），照片、文字对比记录，做到有据可依；
3、完善水质调控方案，保持肥活嫩爽，保证充足溶氧。普及PH值、氨氮、亚硝酸盐、硫化氢等水质指标的意义，示范户塘和对照塘定期检测，对比。
总结
诚然，在水产行业要实现有偿服务，还有很长的路要走。笔者认为，有偿服务的意义在于：通过科学养殖模式的指导，以互联和网络作为信息平台，以“动保”和“机械”作为载体推广技术方案，可以显著降低养殖综合成本，最大程度实现养殖增产增效。
来源：通心粉社区
作者：无锡通威 阴明星 |
