| 水产养殖户，经销商，厂家，谁赚了谁的钱？ |
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作者：应城市胡一生水产平台 胡升翔
养殖者，是终端消费产品的生产者。经销商，又称代理商，含各类中间商贩，是养殖者生产所需原料、必需品的直接提供方。厂家，是养殖者生产所需原料、必需品的生产方。这三者往往呈剪不断理还乱的关系。养殖者抱怨经销商赚了黑心钱，生产的产品市场价格低了，自己的钱赚少甚至赔本了。经销商抱怨养殖者诚信不够，服务成本高，厂家质差价高，赚的卖白菜的钱，操的是卖白粉的心，年终了，赚了一把欠条。厂家抱怨经销商不好搞定，养殖者要求高，原料涨价，人工涨价，利润低，搞不好就倒闭了。家家有本难念的经，从事哪一个行当都有各自的苦水。只有认清敌我，相互理解，才能解开各自的心结。
一、传递顺序
从传递顺序来看，厂家供货给经销商，经销商供货给养殖者，养殖者将生产的产品供给消费者，但绝大多数情况是养殖者生产的产品再经中间商贩供给消费者。
二、利益关系
养殖者是经销商和厂家的衣食父母;经销商是养殖者和厂家的纽带;厂家是经销商的供货方，是养殖者生产必须品的解决者。
三、钱从何来
养殖者赚的是市场价格与成本的差价。经销商赚的是厂价与售价的价差。厂家赚的是出厂价与成本的差价。三者的钱均从价差而来。
四、竞争对手
不论是养殖者、经销商还是厂家，其竞争对手均是同行，所以，自古就有“同行是冤家”之说。养殖者提供的是消费产品，经销商提供的是养殖者所需物品的流通环节，厂家提供的是养殖者所需的物品。三者提供的终端产物均不具有与对方的竞争性。养殖者、经销商或是厂家，只有提供比自身同行更优质的产品，最好的服务，才能在竞争中占上风。
五、相互依存
从社会分工角度来看，养殖者、经销商、厂家均是社会中不可或缺的角色。
养殖者所需的原料和必须品自己无法生产，必须来源于厂家，没有厂家生产的原料和必须品，养殖者无法进行正常生产，产品都生产不出来，赚钱必将是个泡影。养殖者由于主要精力用于生产，生产所需物品只得有求于有这些物品来源的经销商。
厂家所生产的产品必须与市场对接，厂家对养殖者需求的了解远不如经销商，这样一来，经销商就是厂家的最好选项之一。
经销商必须依赖养殖者而生存，而养殖者所需的产品又必须依赖厂家提供，经销商是厂家与养殖者衔接的桥梁。
六、合作共赢
作为养殖者，在自己生产的产品上多下功夫才是王道。这其中，自身管理水平的提高、技术能力的提升、市场时机的把控、使用产品的认知、经销商的优选等，一个都不能少。只有在生产的产品上做到人无我有、人有我优、高价上市等，才能不被同行整跨，成为养殖中的佼佼者。
作为经销商，对厂家产品进行优选，为养殖者提供性价比高的产品，站在养殖者的角度，多为养殖者提供产前、产中、产后的优质服务，不赚黑心钱，不卖劣质药，更不能使用违禁药，做一个有良知的经销商，这样才能赢得更多的养殖者的信赖与支持，生意才能越做越红火。
作为厂家，紧跟时代步伐是关键，生产出养殖者最需要的性价比高的产品，才能在众多的同行中立于不败之地。在产品的定位上，要急养殖者之所急，使用一批，储备一批，研发一批，以市场为导向，产品要具有前瞻性，引导性，引领性。只有这样的厂家，才能可持续发展，永远不被市场淘汰。
无论是养殖者，经销商，还是厂家，你觉得需要才找到对方，你觉得价格合适才购买产品，谁也没有强买强卖，可以称之为公平交易。再者，三者相互之间的依存度极高，谁也离不开谁，谁都只赚了各自行当的钱，离则二伤，合则共赢。
养殖者，经销商，厂家，三者只有分工不同，没有高低贵贱之分，都是社会中不可或缺的一份子。相互尊重是前提，互相理解是根本，合作共赢是出路！
以上建议仅为笔者个人观点，仅供参考!
| | | | 来源： 时间：2018/3/22 9:22:24 |  |
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