| 百洋股份到底是如何把这条罗非鱼成功做成了产业化 |
| 今日百洋水产集团股份有限公司在深圳交易所正式挂牌上市，其独特的经营管理模式和巨大的发展前景，受到了广大投资者的关注和认可。不过该公司到底是如何把“一条鱼”成功做成了产业化，并取得了如此大的成就？其抗风险能力怎么样？ 笔者试图探讨这些广大投资者关心的问题。
“一条鱼”的价值
到底有多大
罗非鱼是一种在欧美国家特别受到欢迎的消费品，而中国又是全球最大的罗非鱼产地，同时也是世界上最大的罗非鱼加工出口国。
但一条鱼的价值到底有多大？在笔者深入了解百洋股份(002696,股吧)后，得到了切实的体会。百洋股份在“一条鱼”的身上，实现了多年经营业绩的快速增长，从鱼苗育种到水产食品加工，再到水产保健品生产销售，覆盖了罗非鱼的全产业链。目前百洋股份成为了国内规模领先的罗非鱼食品提供商。
百洋股份主要从事冷冻罗非鱼产品的生产和销售，为国内外消费者提供健康、安全、便捷的水产食品；同时也为广大养殖户提供水产饲料、水产苗种、水产养殖技术服务、原料鱼收购等系列服务。
多年来该公司专注于“罗非鱼一条鱼价值工程”，积极实施横向扩张、纵向延伸和区域化配套开发策略。目前公司初步形成了“以水产食品为核心，以水产饲料为配套，以水产养殖为示范带动，以水产食品精深加工和水产生物制品为延伸”的产业布局，建立了一套可推广复制的相关业务协同发展的模式。并在“产销规模、产业布局、客户结构、产品品质、原料鱼资源、商业模式、运营管理”等方面形成了核心竞争优势。
百洋股份的罗非鱼主要销往海外，出口占比高达64%，是全国出口罗非鱼领先的企业。近年来公司罗非鱼出口快速增长，2011年公司罗非鱼产品出口量达到26589吨，近三年复合增长率为39.52%。
对于有投资者提出的企业产品单一，抗风险能力是否低的担忧，百洋股份2012年上半年的经营业绩给出了回答。当期该公司实现营业收入和净利润分别为4.25亿元和2684.57万元，同比分别增长12.83%和47.87%。营业利润的稳步提升和产品销售数量的持续增长，表明该公司能够持续取得客户的订单，产品质量、响应速度和服务体系能够得到客户的充分肯定；也表明该公司的市场开拓工作高效有序，在水产食品加工行业树立了良好的口牌。
另外，值得注意的是，由于罗非鱼养殖旺季在三季度，因此百洋股份的营收有明显的季节性，下半年营业收入会有更大的增长。
产业布局合理
产品链完整
完整的产业链，让百洋股份对“一条鱼”的价值做到了充分开发。
该公司目前主营业务的发展格局为“一个核心，三大支点”，即以水产品加工为核心，同时配套水产饲料业务，并且兼有示范带动的水产养殖业务以及水产生物制品的延伸业务。从主营业务构成情况来看，该公司的营业收入主要是依靠罗非鱼产品的加工和出口，最主要的出口对象是美国。美国是目前世界上罗非鱼产品最主要的进口国和消费国，其进口量从2002年开始一直保持超过20%的年增速。根据GLOBEFISH统计，2009年美国罗非鱼（产成品）进口量达18.33万吨，超过全球罗非鱼进口总量的60%。随着欧洲、俄罗斯以及非洲等新市场的开拓，罗非鱼出口未来前景依然非常广阔。
该公司的罗非鱼产品出口业务近年来呈快速增长态势。从产量上来看，几乎全部的罗非鱼产品都用于出口，出口量也从2008年的9713吨增长到2011年的26589吨，同比增速超过了中国罗非鱼产品出口量的平均增速，并且市场占比也逐年提高，在2011年已经达到8.05%，位居行业的首位，比第二名高出了近一倍。随着行业的进一步整合以及规模化的提高，该公司在未来市场的占有率仍然有很高的提升空间。此外，公司从2010年起利用加工业务所形成的副产品进行深加工，生产鱼粉、鱼油和胶原蛋白等水产生物制品。该部分业务附加价值较高，能够有效利用水产食品加工所形成的副产品发展循环经济，同时也能够完善整体水产业务链，未来有望成为公司新的业务增长点。
百洋股份还拥有业内较为完善的原料鱼产地布局，具备综合成本领先优势。目前已在广西南宁、北海、广东茂名、湛江四个罗非鱼主产区拥有鲜活罗非鱼加工厂。此外，该公司拟在广东和海南购买土地进行扩张。上述布局使得公司业务范围可有效辐射原料主产区大部分地区，为今后区域化配套开发和延伸产业链奠定基础。
百洋股份董事长、总经理孙忠义在网上路演时表示，公司在中国主要的罗非鱼产区进行战略布局以加速发展水产食品加工业务。
孙忠义表示，公司通过收购北海钦国、湛江佳洋两个公司的股权完成了在环北部湾地区的战略布局，新设立的雨嘉食品公司进入了广东西部市场，未来还将进入广东东部及海南市场。
孙忠义还称，公司将利用当地丰富的原料鱼资源，依托公司的品牌优势、响应速度优势和管理能力优势，以满足国际市场水产食品的需求，发挥规模效应并将为公司带来较好的经济效益。
开拓新兴市场
巩固行业龙头地位
百洋股份公司本次募集资金拟投向北流年产1.54万吨水产食品加工厂建设项目、北流年产12万吨水产饲料加工项目、乐业县罗非鱼养殖基地建设项目和总部研发基地建设项目。以上项目均在西部省份广西实施，充分利用了广西水资源和劳动力资源丰富的优势，也得到国家政策的鼓励和支持。
有业内人士称，募投项目的实施，有利于优化各环节产能配置，发挥规模经济及产业协同效益，对增强百洋股份核心竞争力以及拉升长期业绩均具有重要意义。投资项目实施后，该公司的原料鱼供应能力、水产品加工能力、饲料业务的区域辐射能力以及技术开发水平将进一步提升，产业布局进一步优化，公司核心竞争力和盈利能力也将得到进一步增强。
该公司表示，作为国内罗非鱼加工的龙头企业，百洋股份将致力于不断满足全球消费者日益增长的对健康、安全的罗非鱼食品的消费需求，为此公司将继续扩大加工能力。未来两至三年，公司将适时在广东、广西、海南等罗非鱼主产区增加罗非鱼加工厂数个，使公司整体水产食品加工能力进一步提升。同时，公司也将继续拓展罗非鱼消费市场，一方面继续扩大以美国为主的主要消费市场的市场份额，有效扩大以欧盟、东欧、中东、非洲等新兴消费市场的市场总量，另一方面积极向国内市场推出冻鱼片、冰鲜鱼片、罗非鱼食品化菜品等系列水产食品，逐步实现国际、国内市场的均衡发展，从而有效扩大罗非鱼食品加工优势，提高市场占有率。
该公司还表示，未来两到三年，百洋股份将继续贯彻横向扩张、纵向延伸和积极调整产品结构和市场结构的发展策略。从横向上，公司会将南宁地区成熟的业务模式向更多的区域推广，积极实施区域化配套开发策略，发挥产业协同效应；从纵向上，继续完善罗非鱼产业链，加大研发投入，在罗非鱼精深加工食品及水产生物制品方向重点突破，提高产业附加值；此外，在稳固和扩大国际市场份额的同时，公司还将循序渐进地开拓国内市场，积极创建知名品牌，致力于为国民提供健康、营养、便捷的水产食品，成为全球知名、业绩优良、管理优秀、技术领先、生态环保的国际化大型企业集团。
| | | 来源：金融时报 时间：2012/9/5 14:55:30 |  |
|
